春节马上就要到了，所有家居建材经销商都赶在春节之前再做一波活动。在今天的《新模式》会场，有一位邦友问到丰叔

丰叔，我的员工最近状态不好，

这次活动任务又这么重，怎么办？

这样的问题，在日常经常会遇到，老板很是焦虑。因为员工的状态好坏，会影响到工作效率，也会影响门店的业绩，及时调整员工的状态，是店长也是经销商需要关注的问题，切莫忽视，不要等到员工心生抱怨或离职了才去关注。

在昨日的课程现场，丰叔讲到了动态激励，主要是通过激励的手段来调整员工的状态。而今天丰叔用案例为现场的学员将【动态调整】的问题进行更深入的讲解。

影响员工工作状态的原因也各种各样，有员工自身的原因，也有工作方面的原因，

一．团队间有矛盾

员工上班除了赚取劳动报酬外，还希望能有个相对和谐的工作环境，毕竟上班的时间差不多和在家待的时间一样长。

员工间产生了矛盾，不可避免的会影响员工状态，在门店朝夕相对，而且工作还需要相互协助，状态不佳，效率也就无法保障。

如果是这种原因，管理人员及经销商老板要及时解决，理清楚原因：

抢单问题？工作安排不合理问题？存在小团体的问题？流程不顺畅，导致交接不清楚造成错误？有需要帮助，而不给予帮助等等。

根据原因，及时调整和协调，解决员工的问题。

二．活动太频繁

活动太频繁导致状态不好，这种情况比较多见，毕竟家居建材行业活动已成常态。

许多品牌活动不断，员工在一场接一场的活动中感到疲惫，甚至有些员工承受不了持续的高强度工作，选择离职。对于这种情况，可以从以下几方面进行改进：

1

制定全年的销售目标，并分解到每月以及每个员工。

任务制定了，如何达成，需要和员工做好沟通和分解。要达到目标，除了日常销售之外，还要做好全年活动的规划，通过活动拉动增长，从而更好的达成目标。

让老板和员工都清楚全年目标，以及会怎样达成，使得员工明白，活动不是为老板而做，而是为了共同的目标而做，上下一心，干业绩、增收入。

2

每次活动制定的奖惩要及时兑现，给予优秀员工表彰，大战之后也给予员工适当修整的时间；

3

每场活动可以进行积分奖励，每场活动完成了可获得额外积分，可兑换相应奖励；

4

过程奖励和结果奖励相结合，在活动阶段总结会上，给予阶段奖励；或增加团队聚餐等活动。

三．家里原因

如果是家里原因，管理人员及经销老师要及时了解，关怀员工，在力所能及的范围内，给予员工必要的支持。

四．自身原因

状态不好，也有自身的原因，比如跟了一个很久的大客户，被别的品牌给撬了，或最近业绩不好，信心受挫等等。这些都需要管理人员及时了解与开导，让员工重拾自信。

除了上面四点以外，老板还要注意消除不利的环境因素即打造积极向上的人文环境。同时还要创造相对公平环境，从而避免员工盲目攀比。

团队是一切发展的基础，关心团队，促进团队成长，是每个经销商老板的头等大事。

现场丰叔根据案例的讲解，将本期《新模式》的主题【年度规划】贯彻到每一个小细节之中。

无论是新人带教，还是动态激励或者是员工状态动态调整，都与经销商的大局观分不开。由此可见，年度规划对于每一个经销商来说是不可或缺的。

三天的课程下来，不仅是通过丰叔的讲解，更是通过学员自己的模拟、讨论。学到的不仅仅是落地实操的方案，更是未来的路该如何走，方向对了，慢慢努力成长，一定会达到想去的地方。

这篇文章也许可以帮你解决员工状态的问题

但是在未来的日子里，也许还有更多的问题

而我们，希望在你出现问题的时候第一时间帮你解决

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